20天热销10亿！常州豪宅教科书式楼盘产品的胜利

2019年8月29日，备受市场瞩目的新城璞樾春秋迎来了它的首次开盘。1个小时，成交130套洋房，均价超过27000元/㎡，总销金额6亿，毫无悬念地刷新了常州豪宅销售记录。而之后仅仅用了20余天，新城璞樾春秋就将这个数字改写成了10亿。

短时期内多次加推，次次热销，哪怕是单价超过40000元/㎡、总价高达1200万的别墅，也在开盘时售罄。

在常州这样的三线城市，在下半年已然下行的市场环境中，作为售价全市排名第一的楼盘能够创造销售金额同样第一的成绩，可谓叫座。

最近几年，因为限价以及房企越来越专注于快周转等主客观因素，包括常州在内，整个长三角地区，都罕有类似璞樾春秋这样真正意义上的“顶级文化豪宅”出现，从而极具”孤品”属性。也因此，在其售楼处对外开放之后，很多长三角地区的地产同行慕名而来参观，即便是上海、南京、苏州这样豪宅林立的城市，也有从业者特地前来考察学习。项目每周二的同行参观日，基本上周周爆满，可谓叫好。

市场上不乏叫座的楼盘，但同时又叫好，尤其是让业内趋之若鹜的则鲜见。新城璞樾春秋叫座更叫好，背后原因可以总结为五个字，那就是产品的胜利。

NO.1 |时间沉淀，偏执狂式的坚持，成就产品的唯一性

好的住宅产品如同美酒一样，无法速成，而是需要经过时间沉淀，潜心打磨而成。

璞樾春秋从拿地到售楼处开放，历经整整460天。在这个推崇高周转的行业环境下，这么长运作周期，在常州甚至足够房企完成项目从拿地到清盘的工作，而璞樾春秋却只完成了产品定位及打造。当然这也是一个楼盘开发最重要的工作，产品才是一个楼盘之魂。

为了呈现给市场一个稀缺的、唯一性的豪宅产品，项目开发团队在这460天期间辗转全国各地，耗费大量时间去挑选石材、花木等，甚至不远万里前往德国、法国，去挑选最契合项目精神内核的建筑用材。

正是这种偏执狂式的坚持，才有了今天从项目会所入口就呈现的惊艳。

会所入口对面的春秋山河照壁，是天然山水纹大理石拼接而成的；两侧的镇宅玉玺雕塑，采用流程繁复的汉白玉铸铜工艺打造；门前4x4米的玉琮地雕，纯天然花岗岩，经由二十年以上石雕经验师傅手工雕制而成。

客户不经意踏过的三级宽阶，皆为厚度为12公分左右的整石，是其所在矿场的封矿之作；沿路市政绿化，全部被替换为价格高昂的榉树；殿前专门从国外进口的百年罗汉松，售价高达35万……

除此之外，还有参照恭王府规制的七开大门格局、德国进口的钛锌板打造的重檐屋面、沉香米黄石材的墙面，代表皇家的纹饰的万字纹……仅仅是这个客户步行数秒就能穿过的会所入口，新城都没有丝毫的懈怠。

460天的时间，没有一天是多余的，没有一天是浪费的。全部时间都扎扎实实地“耗费”在这些看似不经意的地方，也正是这些细节成就了璞樾春秋的唯一性，让客户从踏入璞樾春秋大门那一刻起就感受到那份匠心所带来的尊崇。

NO.2 | 文化精研之下的园林景观，让产品成为作品

一座文化豪宅，不应仅仅只是一栋房子，更应是一座城市的作品。

毫无疑问，璞樾春秋对这句话是有自己的理解与坚持的，尤其是项目内部景观的构建，这一点被反映得淋漓尽致。

魏晋时期，衣冠南渡，促进了山水审美意识的诞生，因此士大夫园林的建筑格局基本是逸趣山水，四面赏景。这即是璞樾春秋会所中庭景观的大致格局：一条16m长的山水御路，由纯天然大理石拼接，是设计师辗转十余个省份采购到的藏品级石材；前为亭台楼榭、后为碧波水景，左右两侧穿水金丝的水幕之下，分别是双开各15面竖面的万里江山屏风；水面之上，则是寓意“家族茂华如樾”的龙生九子雕塑，每一个都是上品汉白玉雕制而成。

在后庭景观的打造方面，设计师取法了颐和园的意向形式，以山水代替江河。大面积的静水面不断倒映出上方投影的景致，同时辅之以木、石、舟、古琴等多种元素，营造出一种整体空间的禅意。而一颗从福建全冠移植过来小叶紫薇，则为整个空间赋予了生命的灵动与气质，加之爵士白对景景墙、风雨连廊、月亮门、清幽亭的点缀，整个后庭别致与大气俱现。

园林景观的筑造，是一种需要耗费大量人力、财力、物力的实景艺术，无论魏晋、唐宋还是明清，都以依托当时的物阜民丰，在数量和质量上方才有了长足的进步。可以说建筑是文化最生动的表达，亦是盛世时代最牢固的载体。

在东方大国崛起这一百年难得的盛世契机之下，新城坚信这就是一个造园筑景的最佳时代，所以我们在楼盘内，才能看到一个堪比私家园林，却远胜时代标准的园林景观。

NO.3 | 与世界对话，常州最具时代质感的人居产品

“我们需要城市文化的回归，同样需要去致敬城市豪宅带来的美好生活方式。”

参观了璞樾春秋的产品之后，你会惊异的发现：这其实是一座处处以中式文化为载体，却在内核里散发着现代韵味的项目。

以项目整体的规划为例，整个社区以严谨的中轴排布，聚集成了经纬相交的坊巷格局，井然有序的空间罗列，不偏不倚的建筑布局，平衡适度的自然美感，营造出了独有的东方人居之美。但是设计师在师法传统皇家建筑形制的同时，亦保留了现代人对于简约动线的偏执与喜爱，传统文化的感性与现代的理性得到了充分的融合。

而在淹城南侧的文化兴衍之处，容积率仅有1.44的土地之上，排布的均是联排别墅、洋房、叠加别墅这类当下市场稀缺的低密产品，最小户型也达到143㎡，这也意味着楼盘居住客群全部为高端改善客群。

而项目的洋房与叠墅，在典雅的石材立面之下，则全部采用了新城一贯的高配置精装。

但是这里我想说的是，精装市场其实已经到了一个“瓶颈期”。市面上大部分的高端住宅的精装配置，在三大件的基础之上基本都已成熟定型，改良和提升无非是家配选材、品牌升级与细节优化方面。但豪宅是否能真正升级，最终还是要落实到对空间的运用与审美的理解并落实。

这一方面，新城璞樾春秋显然是凝练出了属于自己的门道。

以项目热销的143㎡户型为例，在该门槛户型中，新城着重留意的家长与孩子的空间尺度，因此采用了大面宽的客餐厅，南向三开间的布局，以此创造了家长与孩子相亲又不相同的生活动线与生活方式。

而190㎡的户型中，新城则完美地诠释了私属空间主题概念。

作为洋房产品中唯一的五房户型，190㎡重点关注的是业主的整体家庭结构与主人的生活习惯，以丰富的功能空间来满足了客户多元化的居住及社交情境。比如考虑到客户可能有户外运动、垂钓、旅游等爱好，在190㎡户型本就空间阔绰的玄关附近，特别设置了一间储藏室，让承载生活情趣的旅行箱、钓具等有处安放。

公卫空间除了保证基本的干湿分离以外，还为业主加设了独立的家政间，而不是像市面上其他大户型一样，家政空间混杂于阳台；南向主卧还分别为男女主人安排了各自独立的衣帽间，从正衣冠的角度，不仅满足了女主人对于精致生活的需求，也在一定程度上提升了男主人的生活格调。

此外，该户型还拥有一个可以同时容纳中西双厨并行的超宽U型厨房，十余人同时用餐的开阔餐厅，可以“谈笑有鸿儒”的奢阔客厅……所有令人惊异的空间尺度与功能布局，都是设计师对客户居住生活场景深思熟虑的结果。

当然，还有一点不得不提的就是，在此次新城璞樾春秋在所有户型的精装设计中，都采用了一线城市都鲜见的、世界顶尖奢侈品牌酒店套房才能看到的设计匠心和格调。

同样以190㎡户型为例，意大利进口岩板制成的电视背景墙，让作为整个户型门面的客厅档次及品位斐然。

与客厅相邻的次卧房门才用与墙面相同材质铺装的隐形房门，从而让客厅空间呈现更加完整和美观；在各个房间墙砖、墙布、软包或者背景墙的颜色选择上，既温馨又格调彰显。

其他还有让空间呈现出更强层次感的镜面设计见于玄关收纳柜及衣帽间，颇具质感；在主卧卫生间，独立卫浴、独立浴缸、双台盆设计并行不悖，而各类卫浴设施用材都是国际一线品牌的高端型号，昂贵而精致……

无论是品牌还是个中细节，我们能明显的感受到安缦、宝格丽、华尔道夫这种世界顶级的酒店内才有的审美与品位，这种感受在已经售罄的230㎡及其他户型中同样明显。

可以说生活美学与格调，已经渗透进了璞樾春秋每一个户型的每一个角落。

结 语

在当下楼盘开发越来越强调高周转的市场环境下，我们看到更多的是标准化和产品复制。而很少有房企会耗费一年以上的时间去因地制宜地打造一个楼盘。毕竟沉重的财务成本与销售压力，让匠心越来越“纸上谈兵”。但是新城却在多方压力之下，打造出璞樾春秋这样堪称常州豪宅教科书级别的楼盘，这份匠心背后，我看到的是一种初心，一种常州源生房企对城市土地价值不辜负的初心。

城市与建筑向来是相互成全，相互影响的。

常州深厚的人文底蕴，为项目赋予了独特的精神内核，令其产品得以在常州客户心中产生情感共鸣；而新城璞樾春秋则为常州呈现了一座前所未有、比肩一线城市豪宅、甚至称之为国内顶级人居范本也不为过的作品。

常州能遇见新城璞樾春秋，是常州城市之幸，常州塔尖置业人群之幸。

本文代表戈文问个人观点，供参考

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